Salam untuk Sobat Edmodo
Halo Sobat Edmodo, kali ini saya ingin berbagi tips sukses dalam menjual asuransi jiwa. Sebagai seorang agen asuransi, tentunya kita ingin memperoleh banyak nasabah sehingga pendapatan yang diperoleh juga makin besar. Namun, menjual asuransi jiwa bukanlah perkara mudah. Diperlukan strategi dan keterampilan dalam membujuk calon nasabah agar mau membelinya. Nah, berikut tips sukses dalam menjual asuransi jiwa yang bisa Sobat Edmodo terapkan.
Keuntungan dan Kerugian dalam Menjual Asuransi Jiwa
Sebelum membahas tips sukses dalam menjual asuransi jiwa, kita sebaiknya mengetahui terlebih dahulu keuntungan dan kerugian yang bisa diperoleh dari pekerjaan ini.
1. Keuntungan
👍 Pendapatan yang menjanjikan. Seorang agen asuransi sesuai dengan kemampuan dan kerja kerasnya, bisa menghasilkan pendapatan yang sangat besar.
👍 Merasa membantu orang lain. Dengan menjual asuransi jiwa, seorang agen merasa membantu calon nasabah untuk melindungi masa depan keluarga mereka sehingga bisa hidup lebih tenang.
👍 Pengalaman yang beragam. Seorang agen asuransi akan bertemu dengan banyak orang dari berbagai latar belakang dan usia sehingga bisa memperluas jaringan pertemanan.
2. Kerugian
👎 Perlu waktu untuk membangun portofolio nasabah dan membangun trust orang-orang agar mau membeli produk asuransi jiwa.
👎 Kegagalan dalam menjual produk bisa membuat pendapatan menurun.
👎 Persaingan yang tinggi dari agen asuransi lainnya.
15 Tips Sukses Menjual Asuransi Jiwa
Berikut ini tips sukses dalam menjual asuransi jiwa agar Sobat Edmodo bisa meraih pendapatan yang menjanjikan.
1. Kenali produk dengan baik
Sebelum mulai memasarkan produk asuransi jiwa, sebaiknya memahami produk yang ditawarkan dengan baik. Mungkin saja ada hal yang belum diketahui seperti kekurangan dan kelebihannya. Oleh karena itu, seorang agen asuransi wajib untuk mengetahui seluk-beluk produk yang ditawarkan agar terlihat lebih profesional.
2. Kenali calon nasabah
Menjual asuransi jiwa tidak semudah memasarkan produk. Seorang agen harus tahu dengan baik calon nasabahnya, mulai dari latar belakangnya, kebutuhannya, dan lain sebagainya. Dengan mengetahui hal ini, agen bisa lebih mudah untuk memasarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan calon nasabah.
3. Berikan contoh kasus sedekat mungkin
Memasarkan produk asuransi jiwa terkadang agak abstrak. Oleh karena itu, agen asuransi bisa memberikan contoh kasus yang dekat dengan kehidupan calon nasabah. Dengan begitu, calon nasabah akan semakin memahami manfaat dari produk asuransi jiwa.
4. Berikan penawaran menarik
Penawaran yang menarik menjadi salah satu daya tarik untuk calon nasabah. Agen asuransi bisa memberikan bonus atau diskon yang menarik tanpa mengorbankan kualitas produk yang ditawarkan.
5. Sertifikasi
Seorang agen asuransi yang memiliki sertifikasi pasti lebih dipercaya oleh calon nasabah. Oleh karena itu, sebelum memasarkan produk asuransi jiwa, sebaiknya memperoleh sertifikasi yang sesuai dengan produk yang ditawarkan.
6. Ajak bicara santai
Agen asuransi tidak perlu terlalu tegang dalam membicarakan produk. Lebih baik ajak bicara santai agar hubungan yang terjalin semakin akrab. Dengan begitu, calon nasabah akan lebih mudah untuk terbuka mengenai kebutuhan dan macam produk yang dibutuhkan.
7. Manfaatkan media sosial
Media sosial menjadi salah satu cara yang efektif untuk memasarkan produk asuransi. Agen bisa melakukan promosi melalui media sosial yang dimilikinya atau bergabung dalam beberapa grup asuransi jiwa.
8. Tidak memaksakan diri
Seorang agen tidak boleh terlalu agresif dalam menawarkan produk asuransi jiwa. Terkadang calon nasabah membutuhkan waktu untuk mempertimbangkan dan mengecek segala informasi. Oleh karena itu, agen harus sabar dan tidak memaksakan kehendak.
9. Tetap update informasi produk
Produk asuransi jiwa terkadang mengalami perubahan dan penyempurnaan sesuai dengan kebutuhan pasar. Seorang agen harus tetap update informasi tentang produk sehingga bisa memperoleh kepercayaan dari calon nasabah.
10. Berteman dengan calon nasabah
Berteman dengan calon nasabah akan memberikan relationship yang baik. Dengan begitu, calon nasabah akan percaya dan akan merekomendasikan agen ke teman-temannya.
11. Tawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan
Calon nasabah tidak suka jika agen terlalu memaksa untuk membeli produk. Oleh karena itu, agen harus tahu kebutuhan calon nasabah sehingga bisa menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
12. Menjaga hubungan dengan nasabah
Setelah nasabah membeli produk asuransi jiwa, sebaiknya menjaga hubungan dengan mereka. Seorang agen tidak harus selalu menawarkan produk baru, namun bisa memberikan informasi suatu produk yang lebih baik dari produk mereka sebelumnya.
13. Menjaga kualitas pelayanan
Pelayanan yang baik menjadi salah satu kunci keberhasilan dalam menjual produk asuransi jiwa. Seorang agen harus bisa memberikan solusi terbaik untuk nasabahnya sehingga mereka merasa puas dan percaya.
14. Memberikan pengalaman positif
Memberikan pengalaman yang positif kepada calon nasabah atau nasabah yang telah membeli produk asuransi jiwa akan menjadi kunci keberhasilan untuk merekomendasikan agen ke teman-teman mereka.
15. Minta review dari nasabah
Setelah nasabah membeli produk, agen bisa meminta review dari mereka. Selain mengukur kepuasan nasabah, review tersebut bisa menjadi bahan evaluasi bagi agen tentang kualitas produk atau pelayanannya.
Tabel Informasi Lengkap Tips Sukses Menjual Asuransi Jiwa
Berikut ini adalah tabel informasi lengkap mengenai tips sukses dalam menjual asuransi jiwa:
| No | Tips Sukses Menjual Asuransi Jiwa |
|---|---|
| 1 | Kenali produk dengan baik |
| 2 | Kenali calon nasabah |
| 3 | Berikan contoh kasus sedekat mungkin |
| 4 | Berikan penawaran menarik |
| 5 | Sertifikasi |
| 6 | Ajak bicara santai |
| 7 | Manfaatkan media sosial |
| 8 | Tidak memaksakan diri |
| 9 | Tetap update informasi produk |
| 10 | Berteman dengan calon nasabah |
| 11 | Tawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan |
| 12 | Menjaga hubungan dengan nasabah |
| 13 | Menjaga kualitas pelayanan |
| 14 | Memberikan pengalaman positif |
| 15 | Minta review dari nasabah |
FAQ (Frequently Asked Questions)
Berikut ini adalah beberapa pertanyaan yang sering ditanyakan tentang tips sukses menjual asuransi jiwa.
1. Apa itu asuransi jiwa?
Asuransi jiwa adalah jenis asuransi yang memberikan perlindungan finansial dan manfaat pada ahli waris jika terjadi risiko kematian pada pemegang polis.
2. Apa manfaat yang bisa didapatkan dari membeli asuransi jiwa?
Manfaat yang bisa didapatkan dari membeli asuransi jiwa adalah perlindungan finansial bagi keluarga ketika terjadi risiko kematian pada pemegang polis.
3. Apa bedanya asuransi jiwa dengan asuransi kesehatan?
Asuransi jiwa memberikan manfaat perlindungan finansial jika terjadi risiko kematian pada pemegang polis sementara asuransi kesehatan memberikan manfaat perlindungan finansial untuk pengobatan ketika pemegang polis sakit.
4. Apakah ada batasan usia untuk membeli asuransi jiwa?
Ya, biasanya ada batasan usia untuk membeli produk asuransi jiwa tergantung dari masing-masing perusahaan asuransi.
5. Bisakah seseorang membeli lebih dari satu produk asuransi jiwa?
Ya, seseorang bisa membeli lebih dari satu produk asuransi jiwa tergantung dari kebutuhan asuransinya.
6. Apakah agen asuransi wajib memiliki sertifikat?
Ya, seorang agen asuransi wajib memiliki sertifikat untuk membantu meningkatkan kepercayaan calon nasabah.
7. Apa tips terbaik dalam memasarkan produk asuransi jiwa?
Tips terbaik dalam memasarkan produk asuransi jiwa adalah mengenali calon nasabah dengan baik, memberikan contoh kasus yang relevan dengan mereka, dan tidak memaksakan diri pada calon nasabah.
Kesimpulan
Memasarkan produk asuransi jiwa memang tidak mudah. Diperlukan keterampilan dan strategi dalam membujuk calon nasabah agar mau membeli produk asuransi jiwa. Oleh karena itu, seorang agen asuransi harus bisa mengenal calon nasabah dengan baik, memberikan penawaran menarik, dan memanfaatkan media sosial untuk memasarkan produk. Dengan menerapkan tips sukses menjual asuransi jiwa yang telah dipaparkan, diharapkan Sobat Edmodo bisa meraih pendapatan yang menjanjikan dari pekerjaan ini.
Jangan lupa untuk selalu memperbarui produk yang ditawarkan dan menjaga hubungan yang baik dengan nasabah sehingga bisa merekomendasikan agen asuransi ke teman-temannya. Terakhir, kita harap artikel ini membantu Sobat Edmodo untuk mengetahui tips sukses menjual asuransi jiwa dengan baik.
Disclaimer
Informasi dalam artikel ini hanya sebagai panduan saja dan tidak bisa dijadikan sebagai sumber informasi untuk membeli produk asuransi jiwa. Sebelum membeli produk asuransi jiwa, sebaiknya konsultasikan terlebih dahulu dengan perusahaan asuransi atau agen asuransi yang terpercaya.