👉 Sobat Edmodo, Yuk Pelajari Internet Marketing Asuransi!
Internet marketing atau pemasaran online menjadi suatu keharusan bagi setiap perusahaan, termasuk perusahaan asuransi. Melalui internet marketing, perusahaan asuransi dapat meningkatkan brand awareness, menjangkau target pasar dengan lebih luas dan cepat, serta memudahkan dalam proses penjualan. Sayangnya, tak semua perusahaan asuransi memahami secara mendalam bagaimana cara mengelola internet marketing yang efektif. Oleh karena itu, pelajaran tentang internet marketing asuransi penting dipelajari oleh setiap asuransi.
Pada artikel ini, Sobat Edmodo akan mempelajari konsep dan strategi internet marketing yang bisa diterapkan oleh perusahaan asuransi. Tidak hanya tentang bagaimana cara membuat konten yang menarik atau memperluas jangkauan pasar, namun juga kelemahan dan kelebihan dari internet marketing ini, FAQ dari edukasi tersebut dan penjelasan detail tentang semua informasi yang terdapat di tabel kami.
👉 Kelebihan Belajar Internet Marketing Asuransi
1. Memperluas Jangkauan Pasar:
Dengan internet marketing, perusahaan asuransi dapat menjangkau lebih banyak calon nasabah. Selain itu, juga memudahkan untuk mencari segmen pasar yang tepat dan sesuai dengan produk yang ditawarkan.
2. Efektif dan Efisien:
Internet marketing dapat diakses oleh siapa saja dan kapan saja. Hal ini membuat pemasaran online menjadi efektif dan efisien karena tidak terikat oleh jam kerja atau tempat sehingga dapat mencapai target pasar setiap saat.
3. Brand Awareness:
Internet marketing memungkinkan perusahaan asuransi untuk meningkatkan kesadaran merek & branding, serta memperkuat citranya di mata publik. Seiring berjalannya waktu, ROI atau return on investment internet marketing akan terus meningkat seiring tingkat kesuksesan kampanye asuransi.
4. Meningkatkan Loyalitas Nasabah:
Dengan menawarkan produk atau layanan berkualitas, serta pelayanan aftersales yang memadai, perusahaan asuransi berhasil mempertahankan dan meningkatkan kepercayaan nasabahnya. Maka potensi nasabah pindah ke perusahaan asuransi lain menjadi lebih kecil.
5. Membangun Hubungan dengan Nasabah:
Internet marketing memungkinkan perusahaan asuransi untuk membangun relationship atau hubungan demi meningkatkan kepercayaan nasabah. Hal ini dapat diterapkan dalam proses follow-up, atau memberikan informasi terbaru seputar asuransi melalui berbagai platform media sosial.
6. Penjualan Online:
Internet marketing membuat perusahaan asuransi dapat menjual produk secara online dan menerima perpanjangan polis secara online. Hal ini sangat memudahkan karena pelanggan tak lagi harus datang ke kantor asuransi.
7. Peningkatan ROI:
Internet marketing mampu menghasilkan potensi keuntungan lebih besar jika dibandingkan dengan pemasaran konvensional. Selain memudahkan dalam proses penjualan, target pasar yang luas dan efektif akan membawa penghasilan yang lebih banyak.
👉 Kekurangan Belajar Internet Marketing Asuransi
1. Banyak Kompetisi:
Hal utama yang menjadi tantangan dalam internet marketing adalah banyaknya pesaing yang sama-sama menawarkan layanan asuransi. Perusahaan asuransi harus mampu membedakan dirinya sendiri dari pesaing, menjadi unik dan menarik perhatian calon nasabah.
2. Biaya yang Mahal:
Internet marketing memang terlihat murah dibandingkan dengan iklan TV dan radio, namun tetap ada biaya untuk memasang iklan di berbagai media online. Perusahaan harus pandai mengelola anggaran agar tak mengalami kerugian.
3. Memerlukan Tenaga Ahli:
Perusahaan asuransi harus memiliki human resources yang mampu mengelola internet marketing. Jika tidak, biaya operasional dan proyek investasi harus terus menerus dielu-elukan tanpa ada hasil yang memuaskan.
4. Targeting yang Belum Sesuai:
Jika target pasar yang dituju tidak sesuai dengan produk asuransi yang ditawarkan, maka internet marketing tidak akan optimal alias tidak ada penjualan. Oleh karena itu, perusahaan harus mempertimbangkan dengan baik strategi targetingannya.
5. Kesalahan Strategi:
Jika strategi internet marketing tidak efektif, maka penghasilan yang diperoleh tak akan maksimal. Salah satu penyebabnya mungkin karena keliru dalam target aktif atau bahkan terlalu banyak satu campaign tak akan menghasilkan hasil yang signifikan.
6. Kesulitan Dalam Memahami Analytics:
Pemasaran online akan terus berkembang, sehingga perusahaan harus terus mengevaluasi kampanye yang digunakan. Untuk itu, perusahaan harus mempelajari tentang analisis data atau analytics yang sesuai dengan iklan di internet untuk melihat hasil dari kampanye yang dijalankan.
7. Tidak Semua Produk Asuransi Cocok dengan Internet Marketing.
Tidak semua jenis produk asuransi akan disukai oleh para pelanggan di media sosial. Oleh karena itu, perusahaan asuransi harus menetapkan target pasar berdasarkan produknya.
👉 Daftar Isi
👉 1. Konsep Internet Marketing Asuransi
Internet marketing adalah pemasaran produk atau jasa melalui internet yang dilakukan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atau brand awareness. Dalam bisnis asuransi, internet marketing dapat diaplikasikan untuk pembentukan brand awareness, marketing produk, dan customer retention. Seiring dengan perkembangan teknologi, perusahaan asuransi juga harus bisa memanfaatkan teknologi dan metode termutakhir dalam internet marketing.
Terdapat beberapa jenis internet marketing yang dapat diaplikasikan oleh perusahaan asuransi, diantaranya:
1.a. SEO Marketing
SEO atau search engine optimization adalah cara memperbaiki keterlihatan sebuah website di halaman pencarian. Dalam internet marketing, SEO menjadi kunci penting karena mampu membuat website atau produk asuransi ditemukan oleh calon nasabah.
1.b. PPC Marketing
PPC atau pay-per-click adalah bentuk iklan berbayar di internet, di mana perusahaan membayar iklan dengan sistem per klik. Dalam hal ini, perusahaan asuransi akan membayar tiap kali iklannya diklik.
1.c. Social Media Marketing
Social media marketing adalah pemasaran melalui media sosial yang diterapkan dalam perusahaan asuransi. Saat ini, media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn dan Whatsapp digunakan oleh perusahaan asuransi sebagai media untuk memperluas pasar, memberikan informasi produk dan layanan asuransi serta menjalin hubungan yang lebih baik dengan nasabah.
👉 2. Strategi Internet Marketing Asuransi
Ada beberapa strategi dalam internet marketing asuransi yang bisa dilakukan, yaitu:
2.a. Meningkatkan Brand Awareness
Perusahaan asuransi harus mampu menekankan keunikan dan keistimewaan produk asuransinya. Selain itu, pihak asuransi juga harus bersikap profesional dari sisi pelayanan, menghadirkan produk asuransi yang mudah dibeli dan dipahami oleh khalayak ramai, serta memperkuat citranya di mata publik.
2.b. Membuat Konten yang Menarik
Konten harus menarik secara visual dan informasinya relevan untuk target nasabah. Konten akan menarik perhatian calon nasabah dan membawa dampak positif terhadap produk asuransi. Sehingga perusahaan asuransi harus memperhatikan kualitas konten dan stategi pemasarannya.
2.c. Mengoptimalkan SEO
SEO menjadi kunci penting dalam internet marketing. Perusahaan asuransi harus membuat website yang responsif, mudah digunakan, memiliki waktu loading yang cepat dan SEO-friendly agar dapat muncul dalam hasil pencarian.
2.d. Pelanggan Berorientasi Layanan
Memberikan layanan yang baik dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan kepada perusahaan asuransi. Customer service harus menempatkan nasabah sebagai prioritas, memberikan penjelasan produk yang singkat, dan informasi yang lebih terperinci dalam proses penjualan.
2.e. Menyediakan Promosi Menarik
Tidak hanya menggunakan media online, perusahaan asuransi harus memahami juga bagaimana peran promosi dalam internet marketing. Memberikan promo-promo yang atraktif dalam memberikan keuntungan tambahan seperti potongan harga, diskon, atau gratis polis kendaraan.
👉 3. Menetapkan Target Pasar dalam Internet Marketing Asuransi
Dalam internet marketing, menetapkan target pasar menjadi salah satu faktor penting. Perusahaan asuransi harus bisa menentukan target pasar, sasaran produk atau layanan yang ditawarkan, gaya pemasaran serta konsep promosi. Dalam menentukan target pasar, perusahaan harus memperhatikan karakteristik pasar, kestabilan pasar, perilaku konsumen dan pentingnya rating.
👉 4. Analisa Kampanye Internet Marketing Asuransi
Perusahaan asuransi harus mempunyai analisa atau evaluasi buat tiap campaign internet marketing. Hal ini dapat meningkatkan keberhasilan kampanye asuransi. Perusahaan asuransi harus melihat analisis dari pengamatan dari hasil setiap kampanye seperti cost per click, konversi, data dan pengeluaran, serta seberapa efektif hasil kampanye tersebut.
👉 7. FAQ Internet Marketing Asuransi
7.a. Apa Saja Strategi Internet Marketing yang Cocok untuk Asuransi?
Ada beberapa strategi internet marketing yang cocok untuk perusahaan asuransi, seperti meningkatkan brand awareness, membuat konten yang menarik, mengoptimalkan SEO, memberikan layanan Orientasi Pelanggan, dan menyediakan promosi menarik.
7.b. Apakah Internet Marketing Terjangkau untuk Perusahaan Asuransi?
Internet marketing dapat terjangkau jika perusahaan asuransi pandai mengelola anggarannya, menentukan sasaran dan rasionalisasi biaya. Sehingga, internet marketing dapat menjadi cara efektif bagi perusahaan asuransi dalam meningkatkan penjualan dan penghasilan.
7.c. Mengapa Perusahaan Asuransi Perlu Belajar Internet Marketing?
Belajar internet marketing menjadi keharusan bagi perusahaan asuransi karena dapat memperluas jangkauan pasar, meningkatkan loyalitas nasabah, membangun relationship atau hubungan nasabah, meningkatkan brand awareness, dan mempermudah proses penjualan.
7.d. Bagaimana Menentukan Target Pasar yang Tepat dalam Internet Marketing Asuransi?
Perusahaan harus memahami karakteristik, stabilitas dan perilaku pasar, serta rating dan kepentingannya untuk menentukan target pasar. Perusahaan juga harus dapat menyesuaikan dengan produk dan layanan yang ditawarkan untuk menarik minat nasabah.
7.e. Apa Saja Kekurangan Internet Marketing dalam Asuransi?
Beberapa kekurangan internet marketing asuransi meliputi banyaknya kompetisi, biaya yang mahal, memerlukan tenaga ahli dalam mengelola internet marketing, kesalahan strategi, targeting yang tidak sesuai, kesulitan dalam memahami analytics, dan produk asuransi yang tidak cocok dengan internet marketing.
7.f. Apa Saja Kelebihan Internet Marketing dalam Asuransi?
Kelebihan dalam internet marketing asuransi meliputi memperluas jangkauan pasar, efektif dan efisien, meningkatkan brand awareness, meningkatkan loyalitas nasabah, membangun hubungan dengan nasabah, penjualan online, dan peningkatan ROI.
7.g. Apakah Sistem Pay-Per-Click Cocok untuk Asuransi?
Sistem pay-per-click dapat cocok untuk perusahaan asuransi jika perusahaan mampu mengoptimalkan iklan dengan kata kunci yang tepat. Hal ini memungkinkan perusahaan mendapatkan calon nasabah yang relevan dengan produk asuransi yang ditawarkan dan m