Sobat Edmodo, jika Anda sedang mencari cara untuk meningkatkan hasil penjualan asuransi Anda, maka menjual asuransi ke perusahaan bisa menjadi pilihan yang tepat. Namun, Anda harus tahu bahwa menjual asuransi ke perusahaan memerlukan strategi yang berbeda dibandingkan dengan menjual asuransi ke individu. Artikel ini akan membahas cara-cara yang dapat Anda lakukan untuk menjual asuransi ke perusahaan, mulai dari kelebihan dan kekurangan hingga cara membuat proposal penawaran yang menarik minat perusahaan.
Kelebihan dan Kekurangan Menjual Asuransi Ke Perusahaan
Kelebihan:
1. Pasar potensial yang lebih besar.
👉 Dalam bisnis asuransi, pasar potensial yang besar adalah hal utama dalam mempertahankan bisnis ini. Menjual asuransi ke perusahaan artinya Anda potensial mendapat lebih banyak nasabah karena perusahaan memiliki lebih banyak karyawan yang diwajibkan untuk diasuransikan.
2. Meningkatkan jumlah penjualan.
👉 Jumlah penjualan meningkat karena jumlah nasabah lebih banyak. Semakin banyak nasabah, semakin besar pula omzet bisnis Anda sebagai agen asuransi.
3. Nilai premi yang lebih tinggi.
👉 Yang membedakan asuransi perusahaan dengan asuransi personal ya jelas nilai preminya yang lebih besar karena yang diasuransikan merupakan asset perusahaan.
4. Kredibilitas dalam bidang asuransi.
👉 Menjual asuransi ke perusahaan akan menjadikan Anda sebagai agen asuransi yang profesional dan kredibel di bidangnya.
Kekurangan:
1. Kompetisi yang lebih ketat.
👉 Pasar asuransi perusahaan memang menjanjikan tapi Anda juga harus siap dengan kompetisi yang ketat.
2. Tuntutan penawaran yang lebih tinggi.
👉 Perusahaan tentu akan menawar harga yang sesuai dengan kualitas dan harga pasar. Anda harus bisa menawarkan harga yang kompetitif tanpa mengorbankan kualitas.
3. Proses akuisisi yang panjang.
👉 Untuk menjadi agen asuransi di perusahaan besar, proses akuisisi dan kepatuhan hukum bisa memakan waktu yang lama.
4. Ketergantungan pada satu klien.
👉 Sebagaimana di bisnis manapun, ketergantungan pada satu pelanggan bisa menjadi boomerang bila terjadi situasi yang tidak menguntungkan.
Cara Menjual Asuransi Ke Perusahaan
1. Kenali potensi pasar
👉 Anda harus menentukan jenis perusahaan yang jadi target Anda. Apa bisnis yang dilakukan, berapa jumlah karyawan, dan lain-lain. Anda bisa mencari tahu potensi pasar perusahaan yang ada di sekitar tempat Anda berada.
2. Bangun hubungan dengan perusahaan
👉 Menjual asuransi perusahaan bisa jadi proses yang panjang. Anda harus membangun hubungan yang baik dengan pihak manajemen perusahaan.
3. Buat penawaran yang menarik
👉 Anda harus membuat penawaran yang spesifik dan menarik. Misalnya mengenai fasilitas pertanggungan, memberikan diskon atau cashback secara signifikan.
4. Ajukan Proposal
👉 Proposal yang Anda ajukan harus terstruktur dengan baik sesuai kebutuhan perusahaan. Anda harus menjabarkan fasilitas asuransi secara detail dan ditambah dengan beberapa contoh insiden yang kerap terjadi.
5. Gunakan jasa digital marketing
👉 Menggunakan jasa digital marketing melalui website, pemasaran melalui email, dan sosial media akan membuat perusahaan yang Anda targetkan lebih mudah mengakses info mengenai produk Anda.
6. Fokus pada Pelayanan Dan Layanan Asuransi
👉 Anda harus memberikan pelayanan dan layanan asuransi yang profesional dan terintegrasi, di samping tentu saja Anda harus memiliki produk yang berkualitas.
7. Inovatif Dalam Menawarkan Produk
👉 Masalah utama bagi perusahaan dalam memilih asuransi adalah harga dan manfaat. Maka dari itu, Anda harus inovatif dengan cara menawarkan manfaat dan perlindungan yang lebih luas atau lebih menguntungkan sehingga perusahaan tertarik menggunakan produk anda.
Tabel Produk Asuransi
| Produk Asuransi | Deskripsi Produk | Pasangan Ideal | Harga Premi |
|---|---|---|---|
| Asuransi Kesehatan | Perlindungan terhadap biaya medis ketika karyawan sakit atau cedera. | Karyawan full time | Rp. 5000.000 – Rp. 10.000.000 per tahun |
| Asuransi Jiwa | Perlindungan finansial untuk keluarga karyawan ketika si karyawan meninggal. | Karyawan dengan tanggungan keluarga | Rp. 10.000.000 – Rp. 50.000.000 per tahun |
| Asuransi Mobil | Perlindungan mobilinketika digunakan karyawan untuk keperluan kantor. | Pegawai dengan posisi yang membutuhkan kendaraan | Rp. 5000.000 – Rp. 10.000.000 per tahun |
FAQ Menjual Asuransi Ke Perusahaan
1. Apa itu asuransi perusahaan?
Asuransi perusahaan adalah jenis asuransi yang dilakukan oleh perusahaan untuk melindungi pekerja atau karyawannya dan peralatan bisnis dari risiko kerugian atau kerusakan.
2. Bagaimana cara menjual asuransi ke perusahaan?
Cara menjual asuransi ke perusahaan, antara lain, kenali potensi pasar, bangun hubungan dengan perusahaan, buat penawaran yang menarik, dan fokus pada pelayanan atau layanan asuransi.
3. Apa keuntungan bagi agen asuransi yang menjual asuransi ke perusahaan?
Keuntungan bagi agen asuransi yang menjual asuransi ke perusahaan, di antaranya, dapat meningkatkan jumlah penjualan, lebih besar nilai premi, dan meningkatkan kredibilitas dalam bidang asuransi.
4. Apa saja yang perlu dipertimbangkan sebelum mempertimbangkan pasar asuransi perusahaan?
Sebelum mempertimbangkan pasar asuransi perusahaan, Anda perlu menentukan jenis perusahaan yang jadi target Anda, seperti bisnis yang dilakukan, berapa jumlah karyawannya dan lain-lain.
5. Apa kelemahan menjual asuransi ke perusahaan?
Kelemahan menjual asuransi ke perusahaan, di antaranya, tuntutan penawaran yang lebih tinggi, proses akuisisi yang panjang, ketergantungan pada satu klien, dan kompetisi yang lebih ketat.
6. Apa manfaat asuransi bagi perusahaan?
Manfaat asuransi bagi perusahaan, di antaranya, melindungi kelangsungan bisnis dari risiko kerugian atau kerusakan peralatan bisnis, mengurangi ketidakpastian biaya, dan meningkatkan produktivitas karyawan.
7. Seberapa pentingnya digital marketing untuk menjual produk asuransi ke perusahaan?
Digital marketing sangat penting untuk memasarkan produk asuransi ke perusahaan, karena mempermudah perusahaan yang Anda targetkan untuk mendapatkan informasi mengenai produk anda.
Kesimpulan
Dari penjelasan di atas, memasuki pasar asuransi perusahaan adalah proses yang cukup panjang namun potensial dalam meningkatkan omzet bisnis Anda. Selain itu, pasarnya yang besar membuat Anda bisa mendapat nasabah lebih banyak. Namun demikian, Anda harus siap dengan persaingan di pasar tersebut dan harus memiliki penawaran yang baik kepada klien Anda.
Jangan lupa, Anda juga harus membangun hubungan yang baik dengan perusahaan, membuat penawaran yang menarik, dan fokus pada pelayanan dan layanan asuransi yang profesional untuk memenangkan persaingan itu. Terakhir, inovasi adalah kunci sukses dalam menjual asuransi ke perusahaan. Anda harus bisa memberikan manfaat dan perlindungan asuransi yang lebih luas atau lebih menguntungkan bagi perusahaan yang Anda targetkan.
Keterangan
Artikel ini disusun untuk meningkatkan pemahaman Anda dalam menjual asuransi ke perusahaan dan SEO. Kami mohon maaf jika terjadi ketidakakuratan atau ketidaktepatan dalam penyampaian informasi. Artikel ini hanya bersifat informatif dan tidak bertujuan untuk menggantikan saran atau pendapat profesional lainnya. Terima kasih telah membaca artikel ini, Sobat Edmodo.